近日,第20屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會開幕在上海落幕。從展會來看,科技、環(huán)保、功能性面料仍是今年關注度較高的面料。面對市場不斷變化的需求,國內外的競爭激烈,企業(yè)對于自身的發(fā)展已不僅僅再局限于產品的產量,更多企業(yè)開始考慮自身長遠的發(fā)展。科技、創(chuàng)新似乎是個老話題,但又是個常變常新的主題,企業(yè)開始重視創(chuàng)新研發(fā),品牌樹立,市場忠誠度的培育。記者走訪過程中了解到,不論是大型或是小型企業(yè)都已開始側重企業(yè)產品的開發(fā)與創(chuàng)新,認識到只有創(chuàng)新產品,顛覆自我,才能贏得市場,贏得未來。
發(fā)展靠研發(fā) 而不是降價
旭榮集團自1975年在臺北創(chuàng)立旭寬企業(yè)股份有限公司,主要產品為各類圓編針織布種。近年來,為適應市場的全球化趨勢,集團先后在中國大陸成立織造與染整的生產基地,同時配合上海、香港、美國等營銷據點開發(fā)市場。隨著針織布業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,集團8年前正式跨足成衣領域,先后在中國大陸、非洲及東南亞地區(qū)設立生產基地,架構出集團事業(yè)的全球生產網絡。
面對市場低迷,經濟大環(huán)境的影響,旭寬企業(yè)股份有限公司業(yè)務即研發(fā)協理何世賢表示,長期以來,旭榮集團直接與國內外知名品牌合作,例如Adidas、Puma、ZARA、李寧、美特斯·邦威等,客戶面較廣,市場大環(huán)境對于公司影響并不大,2013年旭榮集團業(yè)績增長12%。旭榮集團能穩(wěn)步發(fā)展的另關鍵原因在于企業(yè)靠得是產品研發(fā)而不是一味降價。企業(yè)以不斷推陳出新,而不是降價,來維持產品穩(wěn)定的價格,從而實現產品利潤。每年旭榮集團在產品開發(fā)上投入的純費用達到1000萬~1500萬元人民幣,僅大陸每年能開發(fā)出3000多種面料產品。
何世賢說:“紡織行業(yè)不是夕陽產業(yè),而是流行產業(yè)。旭榮最大的核心競爭力就是不斷創(chuàng)新研發(fā),引導市場,提高品牌忠誠度,從而尋求企業(yè)品牌的發(fā)展!
加強客戶溝通 建立彼此信任
向興(中國)集團有限公司,是一家集紡織科技、面料研發(fā)、織造印染、特種整理及商業(yè)貿易等于一體的大型聯合集團企業(yè)公司,專精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發(fā)+生產+營銷”三位一體的解決方案,為客戶提供快速反應的服務模式。
市場需求的不斷變化,科技、戶外等功能性化纖面料產品越來越豐富,如何提升企業(yè)產品的差異化是企業(yè)發(fā)展的關鍵。與旭榮集團相同,求新求變,開發(fā)新產品,保持行業(yè)領先是向興集團成功的基礎。與此同時,向興成功的另一關鍵在于注重客戶溝通,建立彼此信任,以提供快速反應服務,充分滿足客戶要求。向興(中國)集團有限公司營銷一部總監(jiān)房正平向記者介紹,能生產向興類似產品的企業(yè)很多,但向興最重視的就是與客戶保持良好地溝通與交流,以最快的速度為客戶提供優(yōu)質的服務。尤其對于一些小批量,多批次的采購訂單,向興更是加強與客戶的對接與溝通,為客戶提供貼身的解決方案,增加新的設備及針對性的對應窗口,盡最大可能滿足客戶的需求,從而以差異化產品決勝市場。房正平說:“雖然行業(yè)大環(huán)境不理想,但向興有信心通過自身的努力做到平穩(wěn)過渡!
定位“快時尚” 順應新市場
健業(yè)紡織——“快時尚面料第一供應商”,依托時尚流行、快速反應、完美供應鏈整合,第一時間為服裝品牌提供流行面料整體解決方案。定位“快時尚”,揚長避短,順應市場是健業(yè)紡織探索出的,適應自身特點的差異化發(fā)展道路。走訪中記者發(fā)現產品豐富,色彩多變,品類跨度大是健業(yè)紡織的最大特點。2014年健業(yè)紡織將成立集團公司,由廣東健業(yè)紡織、廣州健潤紡織、紹興健盈隆紡織三個生產基地分別生產針織緯編、經編蕾絲、特殊工藝不同品類的產品。
流行是健業(yè)產品的價值,時尚是健業(yè)產品的標簽,“快”、“新”是健業(yè)的最大特點。健業(yè)紡織擁有專業(yè)的設計研發(fā)團隊,花樣創(chuàng)新每天20個、布種創(chuàng)新每年1000個、工藝創(chuàng)新每年過百種。廣東健業(yè)紡織集團有限公司總經理閻華英表示,作為定位快時尚的面料提供商,市場需要什么就生產什么。健業(yè)紡織每年提前一年開始企劃、開發(fā)、生產、試樣及反饋收集,結合流行趨勢,以最快的速度為客戶及市場提供最新產品。閻華英說:“快時尚賣的就是時間!蓖瑫r,閻華英也坦然的表示,作為快時尚面料,在品質上肯定是無法與阿瑪尼、DIOR等品牌客戶需求的面料相比的,每個品牌有自身的優(yōu)勢與局限,健業(yè)紡織滿足的是青春、時尚類客戶的需求,關注的是流行、出新快、價格便宜。同時,健業(yè)紡織創(chuàng)造性地將制造業(yè)的六西格瑪模式引入客戶服務領域,客戶不僅能買到滿意的產品,還能通過健業(yè)紡織快速獲得流行面料一攬子解決方案。
堅持品牌 打造整合式輔料
輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存,服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場,隨著全球紡織品貿易一體化后,輔料業(yè)也得之迅猛發(fā)展。有著50年歷史、“紐扣帝國”之稱的臺資企業(yè)歐麗多集團,堅持打造品牌,為市場及客戶高品質產品。歐麗多所有的產品從工藝、材料、設計、產品應用性全是原創(chuàng)型自主研發(fā),歐麗多新產品占全球的70%。據歐麗多集團旗下廣州韋文紐扣有限公司總裁韋文雙介紹,2013年歐麗多集團光鈕扣部分銷售就有6億多人民幣,增長了32%。目前歐麗多每年投入研發(fā)的費用是整體營業(yè)額的10%。韋文雙說“歐麗多最注重的就是產品的品質,我們要生產符合大眾,適應中國,適合世界需求的產品。所謂流行就是所有人都用得起,喜歡用!
紐扣做為輔料,產品單價不高,如何擴大利潤,尋求新的銷售模式,是目前輔料企業(yè)都在思索的問題。
展會上,歐麗多的產品涵蓋了縫紉線、燙鉆、花邊等,而“整合式輔料”則是歐麗多為自身銷售尋求的新方向。其實很多輔料單品并不貴,但出口到國外,用于服裝之后的價格卻非常高,而如何縮短通路,更好地服務客戶,則需要整合多個價值高,信譽好的品牌,做出自己的風格,在不沖突的范疇內取得平衡,創(chuàng)造出更大的利益。韋文雙說:“歐麗多要做的’一站式輔料’就是整合品牌,做到垂直分工,解決市場及流行所需,讓客戶得到更好的服務。同時產品的重點不是價格,而是價值!
綜上所述,不難看到,每個面料企業(yè)都在尋求一條順應市場的發(fā)展之路,F在已經不再是客戶要什么就生產什么的時代了,而是持續(xù)不斷的創(chuàng)新、研發(fā)新型產品,供客戶選擇。只有生產出適應市場的差異化產品,才能立于不敗之地,長遠發(fā)展。
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